杰瑞集团作为一家专注于石油和天然气服务的企业，已连续三年入选LexisNexis《创新动能：全球百强》报告的榜单。本次我们有幸再次与杰瑞集团首席知识产权官周兴先生对话，深入探讨杰瑞集团如何通过专利布局把握跨领域技术融合的战略机会，以及在全球地缘政治变化背景下调整专利策略的经验。
“周兴先生在加盟杰瑞集团之前，有二十余年大型企业和全球五百强跨国企业的工作经验，曾担任中兴通讯股份有限公司欧洲知识产权负责人、TCL集团股份有限公司知识产权法务总监等职务，在知识产权战略规划制定、体系搭建与运行，专利申请、许可诉讼等领域具有丰富的经验。”
周兴先生：作为传统行业，我们也面临数字化、网络化和智能化的发展趋势。我们较早注意到这一转变并做了相应准备。从创新视角看，将新技术应用于传统设备，关键在于提升为客户提供领先技术方案的能力。同时，我们注重感知客户需求变化，把握市场节奏，结合自身研发进展提供符合客户需求的解决方案。
核心在于保持市场竞争力，必须紧跟客户需求提供针对性解决方案，感知客户痛点并提供相应技术方案。跨领域创新技术有助于满足客户需求并引领市场。
在专利布局方面，通过以聚焦专利实力竞争作为工作牵引，并以跨领域技术融合作为关注重点，我们在较多技术领域的专利实力都排在行业前列或者领先的位置。例如，在涡轮压裂技术领域，我们的专利实力全球排名第一。
周兴先生：油田高端装备领域不存在标准化产品，基本都是客户定制类项目。客户购买产品后就会与设备供应商形成深度绑定关系，类似通信设备行业。因此，与客户建立的密切沟通和深度合作关系至关重要，这样就可以准确理解客户需求并提供更具竞争力的产品和技术解决方案。
周兴先生：我们从三、四年前开始推进专利维权工作，目前该项工作进展比较顺利。通过专利维权动作，我们能够有机会检验我们所持有的专利组合的商业价值，并以此进行资产清理，同时通过检验的结果来调整专利布局的策略，从而建立一个专利产业链的完整闭环。
这一闭环的关键作用，是向公司的各级部门（尤其是研发团队）传递这样的观念：专利的价值在于扩大市场竞争优势。许多人总盯着自身产品去做专利布局，这是一个误区。
这个闭环的另一个目的，是盘活专利资产，识别优质专利资产，及时处理低价值专利资产。诉讼是盘活专利资产的重要抓手。
周兴先生：有许多专利资产估值方法，如成本法、收益法、市场法等，但这些方法有时像自欺欺人的游戏。你可以通过某种方法将专利估值很高，但没有实际意义。关键是通过真正的市场检验看看是否有人愿意买单，无论自愿与否——愿意买单则许可，不愿意则通过诉讼强制买单。
另一个观点是，即使专利不那么强，我们也会坚定推进专利诉讼。诉讼结果本身不是最重要的，真正重要的是通过诉讼为市场拓展创造更好环境，这才是关键。
我们工作的核心是基于商业目的推进专利工作，这是产业公司的通常做法，跟非产业实体（NPE）有很大区别。我们会在各项工作中更多地关注市场竞争，包括专利申请工作，专利诉讼工作，等等。
周兴先生：当某些市场区域有业务存在时，我们需要做好专利布局，以应对潜在的市场竞争；有些市场区域还没有业务存在，我们也会考虑进行专利布局，主动出击。
对于北美市场，我们已经有超过十年的业务存在和市场经验。我们认为北美市场的专利布局工作非常重要：一方面，因为当前业务发展良好，我们需要周密布局以防范风险；另一方面，如果未来业务有变数，我们所持有的专利组合会为公司获得更多的操作空间和发展可能性。
虽然逆全球化有一定影响，但全球化仍是主流共识。杰瑞集团在全球70多个国家和地区有业务拓展，有些区域会面临激烈市场竞争。因此在全球不同司法区域做好专利布局，对未来公司在全球市场的业务拓展至关重要。
周兴先生：这个问题我们一直有关注。与汽车行业类似，随着通讯化和网络化，通信行业的专利风险也可能传递到油气装备行业。但油气装备行业比较特殊的地方在于，每年产销的装备数量非常有限，因此风险相对可控；而汽车行业的上亿台全球销量，对于专利猎手会有更大吸引力。
具体操作中，我们会通过采购协议约定由上游供应商去解决专利问题，以确保我们业务的安全。
周兴先生：我们认为，杰瑞集团的核心竞争力，其实并不在于我们这些已经具备的一定优势的技术、市场地位或者知识产权实力。杰瑞集团的核心竞争力，还是在于我们的企业文化。我们认为，杰瑞的企业文化越健康，我们对企业文化的践行度越高，我们就越有竞争力。我们相信，杰瑞的目标——打造国际品牌、成就百年杰瑞，一定可以实现。
本文根据 2025 年与杰瑞集团首席知识产权官周兴先生的对话整理而成。
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